市场洞察
在墨尔本成熟社区，买家真正愿意为什么买单
土地、采光，以及一个在周二早晨也好用的户型——这三样东西，在营销结束多年之后依然支撑着价值。
每一个开发项目都以一系列卖点推向市场。但其中真正让买家在五年之后仍然念念不忘的，寥寥无几。
在我们深耕的区域——Brighton East、Eaglemont、Ivanhoe、Rosanna——真正支撑价值的属性始终一致，而且并不炫目。首先是土地面积与朝向，因为它们无法在事后改造；其次是自然采光与穿堂通风；再次是一个在平常工作日也好用的户型：书包放在哪里、两个人能否在厨房里错身而过、起居空间能否吸纳噪音。
室内配置固然重要，但它是整个项目中最容易指定、也最快过时的部分。我们把预算投入到日后无法更改的部位；比起罗列一份更长的配置清单，我们更愿意向买家解释这个取舍。
